사입처 하나에 의존의 위험
"한 군데가 가장 편하고 저렴해서" 하나만 쓰는 셀러 많아요. 그런데 그곳이 문 닫으면 마켓도 같이 끝.
의존 리스크
- 가격 인상 일방 통보
- 재고 부족 즉시 충격
- 폐업·이전 시 공백
- 경쟁 마켓과 동일 상품
다변화의 장점
- 가격 협상력
- 상품 다양성
- 재고 안정
- 품질 비교
- 차별화 기회
사입처 유형
- 동대문 직접 사입
- 벤더사 (도매)
- 해외 직수입
- 자체 제작 공장
- 디자이너 브랜드
비율 구성
안정 비율
메인 50%, 서브 30%, 실험 20%
공격 비율
메인 40%, 서브 30%, 실험 20%, 자체 10%
운영 안정과 기반
사입처 다변화는 상품 안정, 기반은 판매 안정. 둘이 같이 가야 셀러가 안정. 마켓업의 에이블리 셀러 종합 플랜이 판매 기반의 한 축.
새 사입처 발굴
- 동대문 도매 시장 탐방
- 전시회·박람회
- 셀러 커뮤니티 소개
- 벤더사 제안 검토
첫 거래 전 체크
- 샘플 3~5개
- 결제 조건
- 반품·교환 정책
- 최소 주문 수량
- 납기 기간
거래 조건
- 현금 결제 vs 외상
- 월 마감 or 주 마감
- 반품 가능 기간
- 독점 계약 여부
품질 관리
- 매 납품 검수
- 하자품 별도 분류
- 납품 사진 기록
- 지속 피드백
관계 관리
사입처도 사람. 신뢰 쌓으면 가격·우선권·특가 상품 공유받아요. 명절 인사·방문.
차별화 포인트
- 한정 수량 독점
- 맞춤 사이즈·컬러
- OEM 자체 라벨
- 시즌 전 선공급
흔한 실수
- 가격만 보고 선택
- 계약서 없이 거래
- 재고 회전 없이 대량 사입
- 경쟁 마켓과 동일 상품
주의할 점
- 현금 거래 증빙
- 상표·저작권 확인
- 수입 시 통관
- 결제 분쟁 예방
참고
사입처 관리는 마켓업 가이드에서 단계별 체크리스트 확인 가능합니다.
마무리
사입처는 마켓의 엔진. 엔진을 하나만 두면 멈출 때 대안이 없어요. 두세 개 축을 준비하는 게 장기 생존.