ROAS는 광고의 평가표
광고비 100만 들여 매출 300만이면 ROAS 300%. 이 숫자가 광고 의사결정의 모든 것.
채널별 평균 ROAS
- 브랜드 검색: 1,000%+
- 네이버 쇼핑: 300~600%
- 카카오: 200~500%
- 인스타: 200~400%
- 유튜브: 150~300%
키워드별 ROAS 차이
- 브랜드명: 최고
- 구매 의도 (예: "원피스 추천"): 양호
- 일반 카테고리: 중간
- 탐색 키워드: 낮음
주문 늘리기 결정
ROAS 보고 효율 좋은 키워드·채널 증액. 마켓업의 에이블리 주문 늘리기 서비스도 ROAS 기반 운영이 효과적.
ROAS 분석 주기
- 일별: 채널 점검
- 주간: 키워드 조정
- 월간: 예산 재배분
- 분기: 전략 재설계
ROAS 함정
- 장기 LTV 무시
- 브랜드 효과 측정 불가
- 오프라인 영향 누락
- 지연 전환 추적 어려움
보조 지표
- 고객 LTV
- 고객 획득 비용 (CAC)
- 재구매율
- 브랜드 검색량
의사결정 매트릭스
ROAS 500%+
예산 증액
ROAS 200~500%
유지·소폭 조정
ROAS 100~200%
소재 교체 시도
ROAS 100% 미만
즉시 중단
측정 기간
- 최소 2주
- 방문 1,000+ 권장
- 외부 변수 통제
- 비교군 동질성
흔한 실수
- 1주 데이터로 결정
- ROAS만 보고 LTV 무시
- 브랜드 광고 ROAS 낮다고 중단
- 채널별 차이 무시
장기 관점
- 브랜드 광고 = 미래 ROAS
- 신규 고객 = 미래 LTV
- 리타겟팅 = 안정 ROAS
주의할 점
- 전환 정의 일관
- 측정 도구 정확
- 외부 변수 기록
- 마진 기반 ROAS 보조
참고
ROAS 분석 도구는 마켓업 가이드에서 채널별 가이드로 정리돼 있어요.
마무리
ROAS는 광고의 체온계. 매일 재고 결정하면 광고비가 자산이 됩니다.